Business plan salon de coiffure : les chiffres à réunir

Que demande la banque dans un business plan de coiffure ?

La banque attend d'un business plan de coiffure la preuve que l'agenda du salon se remplira assez vite et que le gérant a le diplôme exigé. Le montant emprunté est modeste par rapport à d'autres commerces, mais le banquier regarde de près la clientèle que vous apportez.

Il examine en priorité :

• Votre qualification : brevet professionnel (BP) ou brevet de maîtrise (BM) de coiffure, ou celle d'un salarié présent en permanence.
• Votre clientèle existante : un coiffeur salarié qui s'installe dans son quartier part rarement de zéro.
• L'emplacement : visibilité, concurrence, enseignes à bas prix à proximité.
• Le prévisionnel : prix moyen, nombre de prestations par jour et par fauteuil, salaires.

Notre guide sur le business plan lu par la banque montre ce qu'il cherche dans chaque partie du dossier.

Quels chiffres justifier dans le prévisionnel d'un salon de coiffure ?

Le prévisionnel d'un salon de coiffure repose sur le prix moyen par prestation, le nombre de prestations et la part des produits consommés. Les valeurs ci-dessous sont des ordres de grandeur de départ, à ajuster à votre clientèle (femmes, hommes, mixte) et à vos tarifs.

Le chiffre d'affaires obtenu est de 14 440 € HT par mois. La vente de produits capillaires peut s'y ajouter, avec une marge plus faible. Pour décliner ces hypothèses sur trois ans, suivez notre méthode du prévisionnel financier. Vous pouvez aussi les tester dans le simulateur gratuit de Bizplan, prérempli pour un salon de coiffure.

Combien coûte l'ouverture d'un salon de coiffure ?

Ouvrir un salon de coiffure coûte souvent autour de 35 000 € en création, hors rachat de fonds de commerce. Les travaux de plomberie et d'électricité pour les bacs à shampooing représentent le premier poste.

Ce tableau alimente votre plan de financement initial. Dans notre exemple, la banque prête 26 250 € (75 %) sur 7 ans et vous apportez 8 750 €. Un prêt d'honneur, sans intérêts et accordé à la personne, peut renforcer cet apport.

Comment calculer le seuil de rentabilité d'un salon de coiffure ?

Le seuil de rentabilité d'un salon de coiffure est le chiffre d'affaires mensuel qui couvre toutes les charges, sans perte ni bénéfice. Il se calcule en divisant les charges fixes par le taux de marge sur coûts variables.

Ici, les seuls coûts variables sont les produits consommés (12 %). La marge sur coûts variables représente donc 88 % du chiffre d'affaires. Les charges fixes regroupent le loyer, les autres frais, les salaires, la rémunération du dirigeant et la mensualité du prêt (26 250 € sur 7 ans à 4,2 %).

Ce seuil correspond à environ 205 prestations par mois, soit 9 par jour sur 22 jours d'ouverture, contre 17 prévues. La marge de sécurité dépasse 45 %. C'est rassurant, à condition de prouver les 17 prestations quotidiennes : un fichier clients ou une attestation d'activité passée aide beaucoup. Le calcul est détaillé dans notre guide du seuil de rentabilité.

Quels sont les points de vigilance pour ouvrir un salon de coiffure ?

Les points de vigilance d'un salon de coiffure sont d'abord le diplôme, puis le remplissage de l'agenda et la gestion du personnel.

• Diplôme : selon la loi du 23 mai 1946, chaque salon doit être placé sous le contrôle effectif et permanent d'une personne titulaire du BP ou du BM de coiffure, ou d'un titre équivalent. Le CAP seul ne suffit pas pour ouvrir un salon. Si vous n'avez pas ce diplôme, un salarié qualifié doit être présent pendant toutes les heures d'ouverture.
• Montée en charge : sans clientèle existante, comptez plusieurs mois avant d'atteindre votre rythme de croisière.
• Absences : dans un petit salon, l'absence d'un coiffeur fait chuter le chiffre d'affaires du jour.
• Saisonnalité : pics avant les fêtes et les mariages, creux en août.
• Concurrence tarifaire : les enseignes à bas prix fixent un repère de prix dans l'esprit du client.

Le BFR reste faible car les clients paient sur place. La difficulté porte plutôt sur les premiers mois : anticipez-les avec un plan de trésorerie mois par mois. Pour comparer avec un autre commerce de proximité, voyez le business plan d'une boutique.

Quelles sont les étapes pour ouvrir un salon de coiffure ?

Ouvrir un salon de coiffure suit six étapes.

1. Vérifier votre qualification (BP ou BM) ou prévoir le recrutement d'un titulaire.
2. Choisir l'emplacement et négocier le bail.
3. Fixer la grille tarifaire et estimer le nombre de prestations par jour.
4. Établir le prévisionnel sur trois ans et le plan de financement, devis à l'appui.
5. Présenter le dossier à la banque et, si besoin, à un réseau de prêt d'honneur.
6. Immatriculer l'entreprise, réaliser les travaux, recruter et ouvrir.

Pour voir un dossier complet, consultez notre exemple de business plan.