- Panier moyen par client
- 290 € HT
- Ventes par mois
- 95
- Chiffre d'affaires mensuel
- 27 550 €
- Investissement de départ
- 150 000 €
- La délivrance de verres correcteurs et de lentilles est réservée aux titulaires d'un diplôme d'opticien-lunetier, en pratique le BTS.
- Un magasin indépendant se crée souvent avec 120 000 à 250 000 euros d'investissement, stock de montures compris.
- Dans notre exemple, le seuil de rentabilité est d'environ 195 000 euros HT par an, soit moins de 3 ventes par jour d'ouverture.
- Depuis le 100 % Santé, l'opticien doit proposer une offre sans reste à charge, avec des montures plafonnées à 30 euros.
- Le tiers payant avec les complémentaires santé et le stock créent un besoin en fonds de roulement à financer dès le départ.
Quelles règles pour ouvrir un magasin d'optique ?
Pour délivrer des verres correcteurs et des lentilles de contact, il faut être titulaire d'un diplôme d'opticien-lunetier, aujourd'hui le BTS opticien-lunetier. Si vous ne l'êtes pas, votre magasin doit employer un opticien diplômé, et son salaire entre dans votre prévisionnel dès le premier mois. Faites vérifier votre montage (qui dirige le magasin, qui délivre) avant de signer un bail.
D'autres obligations ont un effet direct sur vos chiffres :
- Enregistrement : inscription au répertoire RPPS et demande à la caisse primaire d'assurance maladie pour pratiquer le tiers payant.
- Offre 100 % Santé : vous devez proposer un équipement sans reste à charge (classe A), avec des montures dont le prix est plafonné à 30 euros, et en présenter un assortiment en magasin.
- Devis gratuit remis avant la vente, responsabilité civile professionnelle et normes d'accessibilité d'un établissement recevant du public.
La fiche officielle de Bpifrance Création sur l'activité d'opticien-lunetier détaille ces démarches.
Combien coûte l'ouverture d'un magasin d'optique ?
Un magasin d'optique indépendant demande souvent entre 120 000 et 250 000 euros d'investissement, selon la surface, l'emplacement et le choix entre création, reprise ou franchise. Voici un exemple pour une création de 70 m² dans une ville moyenne :
| Poste | Montant |
|---|---|
| Agencement, vitrine, mobilier de présentation | 60 000 |
| Salle d'examen de vue et atelier de montage | 45 000 |
| Informatique, logiciel métier, caisse | 5 000 |
| Stock initial de montures et de solaires | 30 000 |
| Dépôt de garantie, frais d'installation | 10 000 |
| Total | 150 000 |
Avec un apport de 35 000 euros (environ 23 % du projet), le prêt bancaire serait de 115 000 euros. Sur 7 ans à 4 %, la mensualité est d'environ 1 572 euros. Le guide sur l'apport personnel explique comment la banque juge ce niveau d'apport, et le plan de financement montre comment présenter ces montants.
Simulez votre projet : opticienLe simulateur gratuit calcule votre seuil de rentabilité, votre mensualité et la solidité de votre dossier.
Lancer le simulateurQuel chiffre d'affaires prévoir pour un opticien ?
Le chiffre d'affaires d'un opticien se calcule avec deux hypothèses : le nombre de ventes par mois et le panier moyen hors taxes. Le panier mélange des équipements complets (monture et deux verres), dont le prix va de quelques dizaines d'euros en 100 % Santé à plusieurs centaines d'euros en verres progressifs, et des ventes plus petites : lentilles, solaires, accessoires.
Le simulateur Bizplan part d'un panier moyen de 290 euros HT et de 95 ventes par mois, soit un peu plus de 27 500 euros de chiffre d'affaires mensuel en régime de croisière. Pour une création, prévoyez une montée en charge sur la première année : la clientèle d'un opticien se construit par le bouche-à-oreille, les prescriptions des ophtalmologues voisins et les accords avec les complémentaires santé.
Deux éléments rendent vos ventes plus prévisibles que dans un commerce classique :
- pour un adulte, l'Assurance maladie rembourse un nouvel équipement au plus une fois tous les deux ans (sauf évolution de la vue), ce qui rythme le retour des clients ;
- l'opticien peut renouveler et adapter une ordonnance en cours de validité (5 ans entre 16 et 42 ans, 3 ans au-delà, sauf mention contraire du médecin), ce qui fidélise la clientèle.
Justifiez ces hypothèses par une étude de marché locale : population, âge moyen de la zone, nombre d'opticiens et d'ophtalmologues à proximité.
Quel est le seuil de rentabilité d'un magasin d'optique ?
Le seuil de rentabilité d'un opticien se situe souvent entre 180 000 et 250 000 euros HT de chiffre d'affaires annuel pour une création indépendante. Le calcul de notre exemple :
| Élément | Montant annuel |
|---|---|
| Loyer | 21 600 € |
| Salarié (opticien ou vendeur, coût complet) | 36 000 € |
| Rémunération du dirigeant, charges comprises | 36 000 € |
| Autres charges fixes (assurances, logiciel, comptable, communication) | 18 000 € |
| Amortissements | 16 700 € |
| Intérêts d'emprunt | 4 300 € |
| Total des charges fixes | 132 600 € |
| Taux de marge (achats à 32 % du chiffre d'affaires) | 68 % |
| Seuil de rentabilité (132 600 / 0,68) | 195 000 € HT |
À 290 euros de panier moyen, ce seuil correspond à environ 56 ventes par mois, moins de 3 par jour d'ouverture. Le guide du seuil de rentabilité détaille cette méthode. La part des achats varie beaucoup selon le positionnement : un magasin qui vend surtout des offres 100 % Santé ou des montures de marque n'a pas la même marge.
Stock et tiers payant : le besoin en fonds de roulement
Un opticien immobilise de l'argent dans deux postes que le banquier vérifiera : le stock de montures et les sommes attendues des complémentaires santé. Une large partie des ventes est réglée en tiers payant, c'est-à-dire payée directement par l'Assurance maladie et les mutuelles quelques jours ou semaines après la vente. Ces créances, ajoutées à un stock de montures qui tourne lentement, forment un besoin en fonds de roulement à financer dans le plan de départ, en plus des investissements.
Création, reprise ou franchise : que préfère la banque ?
La banque connaît bien les trois montages. La reprise d'un magasin existant apporte des chiffres réels et une clientèle, mais le prix du fonds de commerce augmente le besoin de financement : voir notre guide sur le financement d'une reprise. La franchise ou l'adhésion à une coopérative d'opticiens apporte des achats groupés et une notoriété, contre un droit d'entrée et des redevances : le guide du business plan en franchise montre comment les intégrer. La création indépendante coûte moins cher au départ mais demande une montée en charge plus prudente.
Pour tester vos propres hypothèses, le simulateur gratuit pour un magasin d'optique calcule en 3 minutes votre seuil de rentabilité et votre mensualité. Vous pouvez aussi consulter un exemple de dossier complet ou comparer avec le business plan d'un commerce de détail.
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Commencer gratuitementQuestions fréquentes
Faut-il un diplôme pour ouvrir un magasin d'optique ?
La délivrance de verres correcteurs et de lentilles est réservée aux titulaires d'un diplôme d'opticien-lunetier, en pratique le BTS. Si vous n'êtes pas diplômé, vous devez employer un opticien qui l'est ; faites vérifier votre montage auprès de votre CCI ou d'un conseil avant d'ouvrir.
Combien coûte l'ouverture d'un magasin d'optique ?
Une création indépendante demande souvent entre 120 000 et 250 000 euros, en comptant l'agencement, la salle d'examen, l'atelier de montage, l'informatique et le stock initial de montures. Une reprise ou une franchise peut coûter davantage à cause du prix du fonds ou du droit d'entrée.
Quel chiffre d'affaires pour un opticien indépendant ?
Il dépend surtout du nombre de ventes et du panier moyen. Pour un magasin indépendant, un chiffre d'affaires de l'ordre de 300 000 à 350 000 euros par an est souvent cité. Le simulateur Bizplan part de 95 ventes par mois à 290 euros HT, à ajuster à votre zone.
Le 100 % Santé réduit-il la rentabilité d'un opticien ?
Les équipements de classe A ont des prix plafonnés, donc une marge plus faible. La rentabilité dépend de la part de ces offres dans vos ventes et de votre capacité à proposer aussi des équipements de classe B. Faites deux hypothèses de mix dans votre prévisionnel pour montrer à la banque que vous avez mesuré ce risque.
Quel apport pour ouvrir un magasin d'optique ?
Les banques attendent souvent un apport de 20 à 30 % du besoin total. Pour un projet de 150 000 euros, cela représente 30 000 à 45 000 euros, qui peuvent être complétés par un prêt d'honneur.